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联手火箭少女101建立情感纽带 康师傅奶茶营销最懂粉

发布日期:2019-05-29

  在商品多元、信息爆炸的现代社会,好的产品如果没有好的营销宣传,也会被淹没在市场的大潮中。因此,“酒香也怕巷子深”的各大品牌纷纷使出浑身解数,试图挽留甚至抢占更多的消费者。但营销手段的同质单一,使一些快消品牌声势“雷声大雨点小”收效甚微,逐渐被消费者所遗忘。

  反观作为饮料行业大佬之一的康师傅,据其2018年报显示,全年度饮品事业即饮茶(包含康师傅奶茶)销量市占47.1%,继续稳居市场首位,在风起云涌的营销战场上反而势头更甚。究其原因,从近几年康师傅奶茶的营销活动中,就可以管中窥豹。

  携手火箭少女101 凸显品牌年轻化形象

  近日,康师傅奶茶联手火箭少女101杨超越、段奥娟、傅菁在广州、沈阳两地接连举办粉丝见面会,为粉丝们创造了一个近距离接触偶像的机会。见面会现场人声鼎沸,燃情四射,粉丝们纷纷为小姐姐们呐喊欢呼,台上台下互动频繁。康师傅奶茶作为此次活动主办方,最大限度获得了曝光,不仅收获了粉丝流量,更将自己年轻化的形象深入人心,相关话题阅读量近4千万,超27万人参与讨论,仅杨超越个人一条微博,转评已超20万。这些数据的背后,是康师傅奶茶对于代言人选择的战略考量,更是占领年轻消费者心智的策略布局。杨超越作为近年来现象级的话题人物,自身就携带了巨大的话题流量;同时康师傅奶茶与火箭少女101的不断捆绑出现,也使康师傅奶茶活力青春的年轻化形象逐渐深入人心。

  线上线下+IP结合 布局多元化营销

  康师傅奶茶之所以能在此时脱颖而出,与它携手火箭少女101的选择息息相关。《创造101》引发全民关注,火箭少女101横空出道,去年8月康师傅奶茶就趁热打铁与火箭少女101杨超越、段奥娟、傅菁三人签约,分别对应3款康师傅奶茶产品,单条官宣微博就获得了超15万的转发,成功借势IP流量。浏览康师傅奶茶官微日常发布内容,也大多和代言人动态有关,康师傅奶茶“小醇”成为代言人迷妹,实力追星获得众多粉丝的互动,同时线下购买晒图等活动也获得了粉丝们的积极响应。

  IP合作是康师傅奶茶甚至康师傅品牌都在运用的营销手段,优质IP加上附属明星效应,线上线下联动多元化营销,从见面会、知乎、贴吧等各平台对粉丝进行了渗透,有效增加了接触点,给康师傅奶茶带来了全面的受益。正是这种对IP的敏感性,对消费者的深刻洞察,使得品牌获得了突破点,从而打破自身与年轻人之间壁垒,刷新了在年轻人心中的品牌形象。

  粉丝经济撬动营销附加值 康师傅奶茶的共赢法则

  在粉丝经济这件事情上,康师傅奶茶的打法是一套组合拳——与火箭少女101的代言合作只是第一步;深度植入《火箭少女101研究所》,进驻少女日常,进行场景化的内容演绎,潜移默化间将品牌理念传达粉丝是第二步;而春节期间的小姐姐换装H5传播、近日广州、沈阳康师傅奶茶火箭少女101见面会……都是组合“拳法”,懂粉更宠粉,建立粉丝与品牌沾黏度,用粉丝经济撬动营销附加值,全方面多角度的营销与双方的共创共赢,正是康师傅奶茶相较于其他同类竞品的不同之处。

  在热点频出的网络时代,人们忘记热点的速度也越来越快,传统模式的营销已然打动不了消费者。只有挖掘消费者心理,再进行精准营销布局才能一步步提高品牌口碑、升级品牌形象、增加品牌销量。康师傅奶茶恰如其分地做到了这一点,携手火箭少女101,深耕粉丝经济,开展了多元化的营销布局,为品牌年轻化做了不懈努力。也唯有此,品牌才能永葆活力,构筑“香醇悠享好时光”。


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